"Jeg kan levere det, kunderne beder om"

Casper Christensen er uddannet maskinmester, og i dag arbejder han som Key Account Manager hos Priess A/S, hvor han sælger de transformerstationer, der forbinder solcelleparker, batterianlæg og ladeparker med elnettet.

Maskinmester med el-baggrund

Casper begyndte som elektriker. Efter tiende klasse trak det praktiske mere end studenterhuen, og han tog uddannelsen på Herningsholm Erhvervsskole. Men han vidste tidligt, at han ville videre.

“Jeg har altid godt vidst, at jeg skulle noget mere end elektriker.”

Valget stod mellem el-installatør, elingeniør og maskinmester. El-installatøren låste ham fast på el alene, og han var bange for, at elingeniøren ville blive for tung med beregninger. Maskinmesteren var den alsidige vej, der holdt flest døre åbne:

“Så kan jeg altid sadle om. Viser det sig en dag, at jeg ikke er vild med det, jeg laver, så kan jeg tage et helt andet sted hen og blive god til det i stedet.”

El-baggrunden gav et forspring

Som faglært kom han ind på maskinmesteruddannelsen via adgangskurset. Fordi han havde læst en tidlig udgave af det, der i dag hedder EUX, fik han merit for engelsk og dansk og havde kun to fag på studiets første halvår. En “fantastisk god start“, som han selv kalder det.

Som elektriker havde han stået på byggepladser rundt omkring i landet, og den erfaring tog han med ind i studiet.

”Jeg kunne tale samme sprog som dem på byggepladsen, fordi jeg kendte jargonen og arbejdsgangen. Det er noget andet, når man kommer udefra. Den kombination af erfaring fra praksis og teknisk forståelse bliver kun stærkere, særligt med alt det, der sker på el-området i øjeblikket.”

I Aarhus boede Casper i en delelejlighed med sin kammerat Kristian. De havde fulgtes ad hele vejen fra elektrikeruddannelsen til maskinmesteruddannelsen, og til sidst skrev de også bacheloropgaven sammen. Opgaven skrev de hos JFP, og det blev Caspers vej tilbage til byggebranchen.

Vejen ind i salget

Efter uddannelsen var Casper byggeleder i halvandet år. Han var glad for byggebranchen, men fandt ud af, at den ikke var hans vej. Han flyttede tilbage til Holstebro-egnen og tog et salgsjob hos en grossist. Det var et springbræt ind i salgsverdenen, hvor han lærte om dækningsgrader og tilbud. Men på et tidspunkt savnede han mere ansvar og noget mere selvstændigt: “Det blev for nemt til sidst”, forklarer han.

LinkedIn gjorde forskellen

En dag bar hans fokus på netværk og LinkedIn frugt. Et rekrutteringsbureau havde fundet ham igennem det sociale netværk, og efter flere samtaler landede han jobbet hos Priess A/S i Vinderup tæt på hjembyen Holstebro.

“LinkedIn kan jeg kun anbefale, hvis du vil noget. Jeg har altid set det som en professionel platform, så jeg siger aldrig nej til at netværke. You never know.”

At blive kontaktet på dén måde gjorde indtryk: “Man bliver lidt ydmyg. Det er en form for anerkendelse, at man gør noget rigtigt”. Men med en maskinmesteruddannelse og et par års erfaring er det ret normalt, og det oplever Casper fortsat.

Hverdagen hos Priess A/S

Priess A/S bygger transformerstationer og teknikhuse til energiforsyningen. Anlæggene står grønne og næsten usynlige i landskabet, men det er dem, strømmen løber igennem. Næsten alt bliver designet til den enkelte kundes behov.

Sammen med sine kollegaer driver Casper de store rammeaftaler og udbud, der kan løbe fem til otte år, og laver de specielle tilbud, hvor en kunde ringer ind med et behov. Nogle ved præcis, hvad de skal have. Andre ved ingenting.

“Behovet for strøm er altid udgangspunktet hos kunden, lige meget om det er en solcellepark eller et andet anlæg. Derfra taler vi os ind på kundens behov og så identificerer vi den optimale løsning, uanset om det handler om transformere, koblingsanlæg eller komponenter på lavspændingssiden.”

Lige nu fylder batterianlæg mest, de såkaldte BESS-anlæg, der lagrer strøm og stabiliserer elnettet. Casper er af og til med ude, når et anlæg er leveret og sat i drift. Det bedste ved jobbet kalder han frihed under ansvar: “Der er aldrig nogen, der kigger over skulderen. Selvfølgelig skal man levere. Men jeg føler mig ikke overvåget.”

Sælger med teknisk ballast

Der er ikke rigtig noget salg på maskinmesteruddannelsen, og Casper kunne godt have ønsket sig lidt mere af det undervejs. Men den tekniske ballast bruger han hver dag.

“Når jeg snakker salg, begynder jeg straks at tænke tilbagebetalingstid. Hvornår er det rentabelt? Hvad får kunden ud af det?”

Skal han bruge en specialist, trækker han på en kollega: “Jeg er måske ikke super-nørden i det tekniske, men jeg kan levere det, kunderne beder om. Og det er jeg bare pisse god til”, siger han.

Næste skridt

Casper er 32 år, har købt hus i barndomsegnen sammen med sin forlovede og har læst akademifag i salg ved siden af arbejdet. Planen er på sigt at videreuddanne sig til leder inden for sit felt.

“Næste step må næsten være en form for salgschef. Jeg har ikke travlt. Det er bare det der med lige så stille at udvikle sig.”

Og han bliver ved med at tale godt om maskinmesteruddannelsen, når han møder unge, der står, hvor han selv stod.

“Der er så mange veje at gå, især for os maskinmestre.”

Mød flere maskinmestre

Maskinmestre arbejder mange forskellige steder. Her kan du møde nogle af dem og blive inspireret til din karriere.